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电磁茶炉细分市场现商机

2015-04-23 13:29 来源:1分快三邀请码—1分快三官方 作者:朱东梅 [收藏]

在电磁炉的产品系列中,电磁茶炉可谓是并不被大品牌重点发展的细分产品。然而,记者了解到,这个小小的产品每年在国内有超过500万台的市场规模。

  产品小,毛利好

  专业人士透露,单单一个小小的电磁茶炉,市场中畅销的产品销售价格低的一百多元,高的则达千元左右。一百多元的产品多为设计简单、与普通电磁炉外形相近的产品。而价格高的电磁茶炉都是外形选用木质、竹制,内部嵌入电磁茶炉的产品。因为产品外观设计与茶文化相得益彰,与茶馆和茶具匹配,迎合了饮茶者的品味,因此,其毛利远比普通的电磁茶炉高很多。

  有制造商表示,与普通电磁炉相比,电磁茶炉的竞争并不激烈,毛利甚至比电磁炉还高。正是因为大品牌并不重视这个小的细分品类,才有专业品牌现在的作为。目前,行业内电磁茶炉的第一品牌是金灶,其市场规模接近200万台。其次,星功、汉唐文化也是业内较为知名的品牌,有几十万台的规模。但电磁茶炉市场中更多的是不知名的小品牌。在顺德、中山,年产量十几万台的电磁茶炉不计其数。

  渠道通路多样化

  既然是茶炉,那么,电磁茶炉的渠道一定与茶和茶具有着更为紧密的联系。目前,茶具的主要通路一是专业茶叶市场,二是电子商务,三是礼品渠道,另外电视购物、茶馆等也是电磁茶炉的分销渠道。

  福建人好茶是国内闻名的。不但盛产好茶,福建人也喜欢喝茶。据不完全统计,目前福建是电磁茶炉最大的消费市场,几乎占整个电磁茶炉三到四城的规模。因此,业内只有做好福建市场,才能做好全国市场。

  小茶炉也要专业化

  茶炉因为是专为好茶者设计的。茶炉品牌就要研究使用者的使用习惯而设计产品。例如,水壶的容积,烧水的时间间隔,做好防水等。这些产品功能特性显然与厨房做饭的电磁炉是有很多差异的。

  有代理商介绍,他代理的知名小家电品牌也有一两款电磁茶炉,但是总体的销售并不好,属于鸡肋。一方面是因为专业性不够,渠道差异也是销售不畅的重要因素。这更证明,在任何一个行业,专业化都是品牌发展的基础。分析中国的小家电市场不难发现,厨房小家电有专业化品牌,环境电器有专业化品牌。这些品牌获得市场地位的关键都是有较强的产品竞争力。

  与大众产品不同,电磁茶炉属于大品类下的细分产品。但细分市场也有其专业度,需要营销技巧。而要想打造专业的品牌地位,除了要在打造专业市场地位以外,要在茶具渠道做好品牌的定位。有营销人士认为,电磁茶炉目前几乎没有在消费者心中树立品牌认知度。专业品牌可以采取多种方式塑造细分市场的知名度。

网站编辑:石少菊
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