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迎行业黄金十年发展 品翔净水行产业升级

————广东品翔环保科技有限公司举行新厂乔迁仪式

2014-10-18 10:57 来源:1分快三邀请码—1分快三官方 作者:白洋 王虹 [收藏]

2014年10月16日,广东品翔环保科技有限公司董事长蔡振生异常兴奋,在忙碌大半年时间之后,由这名台资企业家于2009年投资的品翔净水正式乔迁新厂。乔迁之喜在台湾人的眼中是个大事件,与机会有关,与运气相连,更与未来发展一脉相牵。

10月16日上午,品翔净水所在地东莞石碣镇领导,广东净水协会,同行专家委员,供应合作伙伴以及全国200多名经销商悉数聚集到新厂址并共同参观产品新展厅。在迎宾锣鼓和传统粤式舞狮点睛和采青表演中,董事长蔡振生与一行嘉宾完成剪彩仪式,意味着品翔净水产业升级的正式开启。

 
改革开放初期,外资和港澳台资企业在国内注册公司拥有大把的优惠政策,很大程度上拉动了内地经济的大跨步发展。随着市场秩序和机制的成熟,外商和外资在国内市场的发展不在享受更多的特权。而此次品翔产业升级的一个重要内容就是开始着手打造和建立自己的品牌。第一步就是以广东为重点区域重点投入,为此,将“东莞品翔净水设备有限公司”重新更名注册为“广东品翔环保科技有限公司”,为此,蔡总介绍其作为台商付出了108万美金的注册资本,照比过去品翔的注册资金高出几十倍,同时也为后期产品品质,市场规模乃至缴纳税费等费用支出上提出更高要求。 

 

 

在蔡总看来,作为以自主生产起家的品翔做净水市场付出了更多的努力和时间,在做OEM,ODM,OBM等代工业务过程中,这个原有电子零配件产业已经做到一定规模的企业老板强调,虽然未来新厂的生产规模至少在原有产能上扩大三倍,但在量产和品质保证的同时,探寻一条提升品牌之路亦是发展重点。

产能的释放和品牌的打造离不开代理商支持和市场营销的推进。在品翔营销总监段松盛的认识中,无论市场如何发展,产品的不断完善和完美是极致追求。而在这个过程中的核心点是推出市场需要和代理商需要的产品。今年推出的两款双出水产品即是应代理商对市场反馈意见的产物。而在新展厅,除了净水系列产品之外,一些厨房产品也陈列其中,段总解释,未来品翔不排除鼓励代理商建立品牌专卖店,产品扩充为丰富品类做准备。目前主要做为净水的配套赠品推向市场。

 

 

今年新接手市场的总监陈松青做过教师,对市场营销的认识也带有浓厚的出身色彩,他强调品翔将在全国范围内采取“教育营销”,通过采取培训,观摩,学习,帮扶等多形式,多内容的“教育”代理商提高市场操作能力,进而影响教育消费者,提升代理商群体的推广销售能力意味着品牌整体能力的提高,实现几何倍数的意义。

而在代理商看来,优质的净水产品目前不愁市场没销路,品翔桂林代理商贾总告诉记者,2010年做市场以来,不仅是净水市场的飞速发展期,也检验着代理商识品牌,做市场的综合眼光和能力。学习和培训是做生意永不过时的法则,而对净水代理商来讲,还需要细心和灵活,细心研究所在区域的水质和有针对性的营销推广;灵活的将成功的营销手法进行复制推广,随市场情况不同而采取局部差异化。

武汉林总说,目前武汉家用净水市场饱有率不足5%,未来可操作空间无限大,很多商家都做好了积极的准备,包括他自己。但更为重要的是厂家提供的产品是做市场之源,包括过硬的品质,便捷的使用和维护,减少厂商后续服务成本的支出,让代理商可以在净水的黄金时代大施展拳脚。

 

2014年国内净水市场迎来了飞速发展的一年,如果说过去的十年意味着市场引导和行业的沉淀期,那么今年净水销售表现的持续走高则意味着未来十年净水行业或将迎来自己的“黄金时代”。

从国内各净水品牌在整个2014年动作频出上不难看到这一点。无论是综合品牌,专业品牌,合资品牌还是外资品牌,在制定规划时都将目光投向了至少未来5年的市场筹谋。

网站编辑:石少菊
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